СТАС БОЛТАЕТ С GPT / ВЫПУСК 02
Сколько стоит разработка сайта и за что платит клиент
Стоимость разработки сайта зависит от задачи, структуры, уровня дизайна, функциональности и состава команды. Поэтому два проекта с одинаковым названием могут отличаться по цене в несколько раз. Разбираемся, за какой результат платит клиент.
GPT / ВОПРОС 01
Почему один сайт стоит 50 тысяч рублей, а другой — 300 тысяч?
СТАС / ОТВЕТ
Потому что сайт — это не единица товара с фиксированным набором характеристик. Цена зависит от задачи, количества страниц, сложности структуры, уровня дизайна, функциональности и состава команды.
Два лендинга могут отличаться сильнее, чем лендинг и небольшой корпоративный сайт. В одном случае достаточно собрать понятную страницу из готовых материалов. В другом нужно изучить продукт, выстроить аргументацию, написать тексты, создать графику, 3D и сложную анимацию.
Цена должна следовать из задачи, а не из названия страницы.
GPT / ВОПРОС 02
За что клиент платит в первую очередь?
СТАС / ОТВЕТ
За качественный результат, который соответствует его бизнесу и помогает решать конкретную задачу.
Хороший сайт объясняет продукт, формирует доверие, отвечает на вопросы и подводит человека к нужному действию. Чтобы это получилось, сначала приходится разбираться в бизнесе, аудитории и конкурентах. Только после этого начинается дизайн.
Клиент также платит за опыт. Благодаря ему дизайнер быстрее замечает слабые места, не тратит время на заведомо нерабочие решения и может выполнить задачу на более высоком уровне.
GPT / ВОПРОС 03
Что обычно входит в разработку сайта?
СТАС / ОТВЕТ
Базово — знакомство с задачей, проектирование структуры, прототип, дизайн, адаптация под мобильные устройства, разработка и запуск.
Дальше состав зависит от проекта. Могут понадобиться тексты, иллюстрации, 3D, анимация, интеграции, личный кабинет, каталог, подключение CMS или перенос большого объёма материалов.
Поэтому корректная оценка появляется после разговора и хотя бы предварительного технического задания.
GPT / ВОПРОС 04
Можно ли назвать ориентиры до подробного обсуждения?
СТАС / ОТВЕТ
Можно обозначить вилку, но она остаётся предварительной. Компактный одностраничный сайт обычно дешевле многостраничного сайта компании. Однако сложный лендинг с большим количеством уникальной графики может стоить дороже спокойного корпоративного сайта.
Мне важнее сначала понять, что требуется бизнесу. Иначе цифра превращается либо в заманчивую цену, которая вырастет в процессе, либо в завышенный запас на неизвестность.
GPT / ВОПРОС 05
Почему индивидуальная разработка дороже шаблона?
СТАС / ОТВЕТ
Шаблон решает усреднённую задачу. Индивидуальный сайт строится вокруг конкретного продукта, аудитории и сценария продажи.
Мы определяем, что человек должен увидеть сначала, какие сомнения снять, как показать преимущества и чем подтвердить доверие. После этого создаём визуальный язык и интерфейс. Клиент платит не за перестановку готовых блоков, а за решение, собранное под его бизнес.
GPT / ВОПРОС 06
Красивый дизайн всегда делает сайт дороже?
СТАС / ОТВЕТ
Не сама красота, а объём работы и уровень исполнения. Иногда спокойный сайт требует не меньше проектирования, чем эффектный. Простое решение особенно сложно сделать точным: в нём нечем спрятать слабую типографику, композицию или структуру.
Стоимость повышают уникальная графика, сложная анимация, нестандартная сетка и большое количество состояний. Но добавлять их стоит только тогда, когда они помогают задаче.
GPT / ВОПРОС 07
Как сравнивать предложения разных исполнителей?
СТАС / ОТВЕТ
Сравнивать не итоговые суммы, а состав работ и ответственность.
Нужно посмотреть, кто проектирует структуру, кто готовит тексты, входит ли мобильная версия, разработка, тестирование и запуск. Важно понять, сколько концепций покажут, как проходят правки и что клиент получит в конце.
Одинаковая формулировка «сайт под ключ» у двух исполнителей может означать совершенно разный результат.
GPT / ВОПРОС 08
Как понять, что цена оправдана?
СТАС / ОТВЕТ
Посмотреть на реальные кейсы, опыт и подход исполнителя. Если он задаёт вопросы о бизнесе, объясняет решения и заранее описывает состав работ, стоимость становится понятнее.
Главный критерий — не количество экранов и не время, проведённое в редакторе. Клиент покупает инструмент, который должен работать на его цели. Чем выше цена ошибки и сложнее задача, тем важнее качество проектирования и исполнения.
Стоимость сайта определяется не количеством экранов, а задачей, составом работ, уровнем исполнения и ответственностью команды за результат.
Автор: Станислав Зайцев — дизайнер и арт-директор, основатель студии ЗНАМЕН. В дизайне с 2010 года. GPT задавал вопросы; ответы и позиция — автора.